- 商家货号:T001635385
- ISBN:9787521743593
- 出版日期:2022-06-01
- 页码:0
- 字数:0
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编辑推荐 |
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· 从企业经营角度看营销的营销方法论 市面上有许多营销理论和方法,它们之间互相矛盾,导致你越看越糊涂。跳出营销这个层级,上升到企业经营角度去看营销,你就豁然开朗了。 · 知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开 小马宋集品牌战略、营销策略、执行方法为一体的作品,书中包含元气森林、得到App、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事 · 一本翻开就停不下来的实战派营销书 小马宋能把令人头疼的营销理论翻译成人人能懂的“大白话”,你关心的企业发展、品牌塑造、产品设计、定价策略等具体问题,小马宋都会给出行之有效的指导方法 · 随书附赠精美书签、营销实战锦囊 实战锦囊集牛人经验与笔记本为一体,不仅为广大营销人提供一线实战经验,其中的金句笔记页也具有实用性 · 罗振宇、刘润、蒋青云、李叫兽、脱不花、何帆、香帅等近100位各领域知名人士联袂举荐
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内容简介 |
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这是一本一开始阅读就停不下来的营销书,读过之后会有恍然大悟的感觉。举几个让你惊叹“原来如此”的例子:1.原来做营销并不一定需要花很多钱,你自己就有许多免费的广告传播资源。2.原来定价提升5%,就可以让企业利润大增。3.原来“品牌定位”和“战略定位”是接近不一样的概念。4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕,而是过生日的道具。5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。6.原来懂得越多,越容易在营销中犯错误。……这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践,书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事,让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。
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作者简介 |
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目录 |
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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笔记1 理解营销,从放弃营销的幻觉开始 营销是大力士,但它不是神,过度相信营销,就等于相信一种方法论的迷信。 你购买了这本讲营销的书,当你翻开本书的第一页,我相信你会很期待看到一些“干货”。这些干货,也许是可以一夜刷屏的事件营销技巧,也许是打造网红品牌的××法则,也许是创造百万+阅读量的文案写作技巧,也许是提升几倍转化率的详情页设计原则,也许是直播带货一次销售过千万的法门,等等。我还相信,如果这本书起一个“直播红利”或者“抢占短视频高地”之类的书名会更吸引人,因为绝大部分日常做营销工作的朋友(尤其是市场部门的员工)眼中的营销就是这些。 除此之外,一些来找我们谈业务的公司老板常常挂在嘴边的还有一句话:能不能帮我们把品牌重新定位一下。我对这些老板常常会反问一句:如果我帮你找到了一个合适的定位,你就能成功吗? 我们经常犯的一个错误,是把成功简单归因。比如一说江小白,有人就会说江小白的成功是因为表达瓶做得好;说起农夫山泉,有人就会说那是因为农夫山泉广告做得好;说起王老吉,有人就会说那是因为它关于“怕上火”的定位。凡此种种,好像一个品牌的成功特别简单似的。我想反问一句,江小白那种煽情文案在网上一搜一大堆,怎么就没见别的品牌也靠这个成功呢?做出农夫山泉那样的广告,对广告公司来说其实也不难啊,为什么没有别的瓶装水能像农夫山泉一样成功呢?一个“怕上火”的定位就能做到上百亿元的销售额,那做品牌营销不是太简单了吗? 首先你要认识到,营销的各种技巧是不能保证企业成功的,因为企业成功是由特别多的因素,而不是单一因素导致的。你想着学一招回去就能让企业起死回生、销量翻番,这种招数其实我真不懂,也不会。一个所谓的大师,如果他向你保证靠一招就能让品牌成功,那这个人一定是个骗子。 比如,有人会觉得江小白是靠表达瓶成功的,这就是一个简单归因,因为江小白的成功是由多种因素造就的,你只想着简单学学就能做几十亿元的生意,那就很不靠谱。即使江小白内部的人出来讲,也会重点讲表达瓶是怎么做出来的。为什么会讲这些呢?因为听的人喜欢听,向往成功的人喜欢听简单的成功故事,如果听完之后发现原来成功这么难,那他们就直接放弃了。 其实大多数人不知道,江小白的创始人有10年知名白酒企业的工作经验。不仅如此,江小白在线下餐饮店有200万个销售点,就凭这一个能力,99%想模仿江小白的创业者就可以死心了,因为这个能力不是人人都有的。而这种能力,就是营销中讲的“渠道能力”。并且,能把这200万个销售点搞定,背后靠的又是一套利益分配机制和组织管理能力,别说普通创业者,就算是白酒行业的老兵,大部分人也不具备这种能力和意识。 这让我想起另一个故事,亚马逊创始人贝佐斯问过巴菲特一个问题:“既然赚钱真像你说的那么简单,长期价值投资永远排在第一位,请问为什么那么多人赚不到钱?”巴菲特回答说:“因为人们不愿意慢慢变富。” 说到这里,可能有人就会反驳我:不对,我就见过很多初创品牌靠一篇爆款文章、一个事件营销快速成名了。 不可否认,这种现象确实存在,但你要明白,没有“很多”品牌一夜成名,那只是个别现象。你可以回想一下,每年究竟有几个品牌是一夜爆红的?而中国每年有几百万个品牌都在想着一夜爆红,这是不是和中彩票的概率差不多? 我早年就是专门做事件营销和网络传播的,也做出过许多曝光次数上千万甚至上亿的事件①,但实话实说,我们做之前也不知道哪个会红、哪个会爆。所以,大家还是尽早放弃这种幻想吧。 关于营销的具体内容,我会在之后展开讲,这里先提前给大家打个预防针,不要对营销抱有幻想,如果想得太多,恐怕连自己都会信了。 P3-5
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