- 商家货号:T001596021
- ISBN:9787521738018
- 出版日期:2022-03-01
- 页码:0
- 字数:0
- 装帧:
- 开本:
- 版次:
编辑推荐 |
|||
1. 从运营性增长到结构性增长,实现企业生命周期中不同阶段的“结构性跃迁”,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循。 2. 五大核心策略,赋能企业家和创业者,大量真实企业案例阐释应用要点,帮助企业走出增长的不确定性。 3. 《增长思维》研究团队全新力作,随书附赠《增长战略》配套视频课。混沌李善友、洛可可贾伟诚意作序,沈亚、卢伟冰、冯卫东、任泉、刘向东、张溪梦力荐。
|
|||
内容简介 |
|||
近年来,增长已成为商业管理界的热词。如果无法实现持续增长,企业将会面临生死攸关的大问题。但是,不同角色谈及的增长并不在同一个范畴和维度上。比如,“增长就是做流量”“增长就是做价值创新”“增长是组织能力的溢出”……那么,究竟什么是增长?这本书首先对纷繁复杂的增长概念做了厘清,从战略层到战术层,将增长分为结构性增长与运营性增长。在企业里,尺度由大到小,颗粒度由粗到细,战略层和战术层的增长共同构成了理解增长的完整维度。战略层增长的任务是明确企业的使命,明晰方向与路径;而战术层增长则关注具体的方法与工具。这本书框定在战略层,从企业生命周期的不同阶段出发,为企业提供了五大核心的增长策略——价值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁垒构建、系统破界,并用大量的企业案例阐释了它们的应用要点,帮助企业在实践增长的时候有方法可依、有路径可循,梳理出贴合自身业务的核心增长路径。
|
|||
作者简介 |
|||
|
|||
目录 |
|||
推荐序一认知是因,创新是果,增长是实/李善友V
|
|||
精彩书评 | |||
|
|||
书摘 |
|||
运营性增长与结构性增长 关于“增长”,我们会听到很多描述。有人讲第二曲线式的增长,有人说增长就是做流量,很显然二者并非处于同一个维度的话语体系中。一个偏战略,讲的是结构性增长;一个偏战术,讲的是运营性增长。平时我们经常提及的拉新、获客、私域流量、微信裂变、提升转化率等,都属于运营性增长的范畴。 企业天然地希望追求高增长,但是,也不要每天只想着发生结构性增长,不去夯实运营陛增长,那就是好高骛远、行将就木了。两种增长同样重要,不过在实现要点上并不相同。 运营性增长本质上是要“降低交易成本”。何为交易成本?这是经济学家科斯提出的概念,通俗地解释就是“一个人不存在、两个人以上才存在的成本”。在国内,崔晓明博士的团队将此概念引入用户运营领域。交易成本就是那些让交易不容易达成的要素。举个例子,童年时你可能有过这样的梦想:要是全中国每人给我一元钱就好了,这样我就变成亿万富翁了,或者一分钱也行,千万富翁也不错。 我们之所以这样想,是因为一分钱并不多,直接成本很好低,没有人会在意。但真正值得思考的是,几乎每个孩子都有过类似的梦想,为什么这件事情从来没有发生过?原因就在于,官的交易成本太高了。 全中国每个人都给我一分钱,这件事该如何实现?首先,我得让全中国的人都认识我,这就有极高的成本。其次,假设中国人都认识我了,我还要说服每个人给我一分钱,这又是很高的成本。最后,即便我真的说服了所有人,让他们把这一分钱打过来也很困难,我需要让每个人都拿到我的收款二维码,不用手机的人还要去银行打款……交易成本无处不在。 表面看起来一买一卖的交易,实际上围绕着它存在大量的交易成本,而降低交易成本就是我们实现运营性增长的本质。 一个餐厅很火,座位都坐满了,新来的客人问还要等多久。服务员说要等10桌。这时餐厅与客人的交易达成就出现了交易成本:等待成本。客人如果不愿意等,转身走掉,这笔交易就没有达成。我们日常生活的经验里有很多这样的情景,大部分餐厅并没有想到干预,但是海底捞做了干预:“顾客不要走,我们给您做个美甲、擦擦皮鞋,您吃点儿瓜子……”枯燥的等待时间很快过去了,这就降低了交易成本,促进了交易达成,增长得以宴卿. 有一次,我的后背起了很多红色疙瘩,按经验判断,可能是过敏了。我打开医药电商平台,搜索“过敏”,出现了很多与过敏相关的药品。懂行的朋友知道,开瑞坦其实就是抗过敏药“氯雷他定片”。我点开一个页面,关上,点开下一个,又关上,直到第五个页面才下单。以本节的知识判断,前四种药品与我之问一定存在交易成本,那是什么呢? 氯雷他定片的介绍中写着“用于缓解过敏性鼻炎有关的症状,如喷嚏、流涕、鼻痒以及眼部痒及灼烧感”。我感觉这与我想治疗的后背起疙瘩的症状对不上,出现了理解成本,直到看到某种药品的用户评论里写着“过敏了,全身起包,痒得不行,吃了之后很快就好了”,我才消除了理解成本,立刻下单。 增长圈有一个概念叫增长实验,来源于互联网公司。我们都用微信,打开微信,点击下方第三个按钮“发现”,你会看到里面有多个功能,其中“看一看”和“搜一搜”在同一个栏目里。从增长的意义上讲,这两个按键共同的任务是提升公众号的打开率。那么,“看一看”和“搜一搜”哪个放上面更好一些?事实上,不管把“看一看”还是“搜一搜”放上面,我们都能在逻辑上解释这样设计的合理性。更好的办法是做一个增长实验,给一部分人推送“看一看”放上面,给另外一部分人推送“搜一搜”放上面,我们根据反馈数据做出决策。这就是增长实验,我并不确定微信是否真的做了这个实验,只是用这个例子让大家理解增长实验是什么。 P3-5
|
商品评价
100%好评
共有0人参与评分评价商品