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- 商家货号：T001346003
- ISBN：9787515826295
- 出版日期：2020-02-01
- 页码：0
- 字数：0
- 装帧：
- 开本：
- 版次：
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编辑推荐 |
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内容简介 |
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抖音运营与营销作为一种新型商业模式，代表着各领域发展的新趋势和新方向，对人们的购物方式已经产生了越来越大的影响。学习抖音运营与营销技巧，是广大品牌商寻找全新商业变现之路的必选题。
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作者简介 |
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目录 |
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第1章探索解密：快速揭开“抖音时代”的商业密码
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| 精彩书评 | |||
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书摘 |
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“抖音+门店／电商”模式涌现，真正的颠覆已然开始 随着传统线下零售和电商红利的逐渐消失，零售行业正在寻找全新的翻盘契机。在众多年轻人玩抖音的火爆之际，抖音作为一个全新崛起的巨型流量池，吸引了门店和电商纷纷试水。这样，抖音以平台身份大肆向商业领域挺进，给门店和电商带来的连锁反应，预示着“抖音+门店／电商”模式对商业领域的颠覆已然开始。一条抖音捧火“答案茶”，加盟店火速扩张 2018年1月初，有一段视频异常火爆，内容是：一名“90后”女生对着一杯奶茶问： “奶茶，你说我除了长得美，还有啥优点没?”当她掀开瓶盖的时候，答案立即浮现出来： “一无所有。” 这款看似会“占卜”的奶茶一下勾起了人们的猎奇心，也因此使得这条抖音短视频收获了44．8万播放量。在评论区内，也有各路伙伴表示想要与这款会“占卜”的奶茶合作加盟。 这款奶茶的名字其实叫做“答案茶”，其在抖音上火爆的时候，还没有实体店。 在发现“答案茶”获得意想不到的火爆之后，创始人便在线下马上开设实体店，于是“答案茶”的少有实体店就在郑州二七万达广场落成了。更没想到的是，在开业当天，就收到了投诉，原因是：慕名前来购买“答案茶”的顾客，排起的长龙，把其他门店的生意都给挡住了。 并且，当天就有很多人提出要加盟。在开业不到两个月的时间里， “答案茶”的加盟店已经达到了249家。 然而，由于“答案茶”的市场太过火爆，而创始店铺的人手不够，目前不得不暂缓招商。 “答案茶”的创始人设计出这样的“占卜”环节，只要消费者敢问，“答案茶”都会给出答案。当然，至于答案是否准确，对于消费者来讲已经不那么重要了，重要的是这样与消费者进行互动，使得娱乐性加强，再加上年轻人本身就爱玩抖音，就使其在抖音上传播开来。 “答案茶”在抖音上玩的就是新鲜——一个标签可以打出一个可以占卜的茶；玩的就是好奇——充满悬念，吸引人们一探究竟。 一条抖音就将一个草根品牌捧火，这样的品牌引流和变现速度是靠前的，其引流和变现能力也是异常惊人的。“答案茶”的火爆，给更多的草根品牌提供了一种全新的市场扩张途径。市场变化异常迅速的今天，要么改变，要么死。如果不改变模式，一味走陈旧路线，最终面临的只能是被市场淘汰，死路一条。“土耳其冰激凌”抖音“撩”出排队买冰激凌盛况 在厦门鼓浪屿，有许多家土耳其冰激凌店。这些店生意一直不温不火，甚至有几家濒临倒闭。然而，其中有一家冰激凌店却生意火爆。 在这家冰激凌店火了之后，全国各地来厦门观光的游客都以去这家店买一个冰激凌为荣。尤其是周末或节假日期间，这家土耳其冰激凌店前总是排着长长的队伍。那么这家冰激凌店究竟如何与众不同才能有如此魅力呢? 其实，吃过这家店冰激凌的人，都觉得冰激凌的味道一般，而最让大家感兴趣的是这家店冰激凌的出售方式。通常，我们买东西都是一手交钱，一手交货。而这家店铺则截然不同：这家冰激凌店有一位卖冰激凌的土耳其帅哥，他在卖冰激凌时有一种“撩”顾客的表演，使得顾客没有那么容易就拿到冰激凌，而前来消费的每位顾客都十分乐意与他进行互动，都希望被他“戏耍”一番。 土耳其冰激凌最初是由一位顾客在摊前买冰激凌时，用抖音录制了一段短视频，随后将其发布在网上，引起了人们的广泛关注，勾起人们的好奇心，希望自己能感受一下这家店不一样的消费体验。同时，这则抖音短视频还被诸多抖音爱好者转发，点赞量达到了几百万人次。甚至有许多人来到这家土耳其冰激凌店前，都将手机举得高高的，就为了拍一段抖音小视频“打卡”。显然，鼓浪屿的这家冰激凌店和卖冰激凌的帅哥成了当地优选的“明星”。 这家土耳其冰激凌店爆红的背后，其实是利用了抖音的创意。新鲜视频抓住了年轻人的心，吸引了广大年轻消费群体的注意力，从而为产品引来了巨大的流量。之所以能够在抖音上成为热门视频，就是这位土耳其帅哥让人眼花缭乱的花式“撩”人手法，这样才吸引观众的兴趣，进而关注视频中出现的店铺。 另外，抖音视频拍摄成本低、门槛低，操作简单，上手快，视频发布者不需要做专业的视频剪辑，就能轻松完成。视频中，无需做任何文字、语言性说明，只有土耳其小哥一系列流畅的动作，就足以让观众感受到其中的乐趣。而广大年轻人群，以及旅游爱好者则成为这段视频的自发传播者，在无意中就为该店做了一次十分完整的产品宣传。P2-4
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