- 商家货号:T001476151
- ISBN:9787300291888
- 出版日期:2021-04-01
- 页码:0
- 字数:0
- 装帧:
- 开本:
- 版次:
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内容简介 |
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能说会道、善于搞关系才能做好销售吗?本书讲述了为人实在、性格内向的邱柏在销售这条路上从懵懂碰壁到屡签大单的成长故事。勤奋好学的邱柏不相信销售就是吃饭喝酒搞关系,他凭借自己的专业能力赢得客户,真正聚焦于为客户解决问题,成功走出了一条不同于一般销售的价值销售之路。通过邱柏的一次次打单经历,书中再现了真实的销售现场,带领读者一起经历销售过程中的种种细节,领略解决方案销售的魅力。除了传授销售技巧,本书还深刻再现了销售人员的压力与艰辛、困惑与迷茫,是一部销售人员职业生涯规划和成长的参考指南。
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作者简介 |
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目录 |
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章 那些销售
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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1.随梦启航 邱柏生在北方。 登上山丘,向东是一望无际的华北平原,向西是连绵不绝的太行山脉。夕阳西下,远峰缥缈,炊烟笼罩着大地。一切随着自然,动静生息。 邱柏大学毕业,进了一家制造企业。当时,那家制造企业还没投产,学经济的邱柏被分配到企业规划部,做企业业务流程梳理。学校的专业知识派不上太大用场,他就不断找采购员、库管员聊天,问采购是怎么回事、过程是怎样的、有什么手续,用了一个多月,画出了企业的采购和仓储流程。 一个偶然的机会,邱柏看到了一本宣传册。宣传册来自当时知名的软件公司——君和,讲到了经济环境、企业发展,讲到了业务流程和存在的管理问题,还讲到了如何借助数字化手段解决这些问题。他觉得这些问题说得很准,反复看了好几遍,勾勾画画做了很多笔记。 邱柏越来越感觉这是个朝阳产业,一定大有可为!如果能帮企业规划建立这样的系统,如果能借助自己积累的经验成为别人眼中的“咨询师”“医生”,那是多有成就感的事情!越琢磨,越是思绪起伏,心里也越发不安分。 他很好想进入这个行业。很理想的就是进入君和。他从宣传册上抄好了君和代理商同昌电子的联系电话,但没有贸然联系。刚好,春节后的天州市大型人才招聘会是个机会。 邱柏没准备厚厚的简历,甚至连毕业证、奖学金证书、学生会优选工作者奖状那些都没复印,而是把心思全放在了研究君和的公司和产品上,分析君和的业务主要是什么、可能需要什么样的人。经过深入分析提炼后,邱柏的简历只有一页纸。 那页纸上,先列了姓名、性别、年龄、学校、专业等基本情况;然后是工作经历、内容和成果,包括帮企业设计了什么流程、制定了什么制度等;很后列了自己的优势,包括熟悉什么、擅长什么、提交过什么方案、研究过哪些软件、对软件行业和各家公司有什么了解与认识等。邱柏力求每一条都是对方很迫切需要的! 人才交流会那天,邱柏到得很早,进门不久,就看到了君和代理商同昌电子的招聘台!邱柏径直走过去,拿着简历说:“您好,是同昌电子吧?”招聘台处坐着的那位老兄抬头看了一眼说:“是,你来应聘?”这位老兄长相敦厚,邱柏觉得他看上去有些亲切和善,便在心里称其为“厚哥”。“是,我慕名贵公司已久,了解过君和公司的产品,觉得这个行业是个朝阳产业,很有前景,所以来看看有没有机会?”邱柏把那一页简历递过去。 厚哥接过简历,一边看一边点头“嗯”,快速看完后,马上说:“这样吧,你直接到公司谈吧!给你一张我的名片,明天给我打电话!”厚哥打开名片夹说:“按道理,我一般不给名片的!” 邱柏接过名片,看到上面印着“副总经理”。 第二天,邱柏主动与厚哥联系,对方说让他下午去公司面谈。 公司在天州市中心一座写字楼里,楼下是很繁华的商场和街道。同昌电子在顶层,有相连的两个单间,外问有几个隔断的工位,里间是总经理和副总经理的办公室。 厚哥和总经理都在。厚哥把邱柏介绍给了总经理。总经理看上去很好和蔼,说话声调低且柔和,让人感觉是一位慈善的老总,就叫“慈总”吧。 慈总捏着那页简历,随便问了些,然后讲了基本工资水平。邱柏“哦”了一声,也没多问。慈总说:“明天来上班吧!” 就这样,邱柏进了君和! 上班才知道,远没那么简单! 天,有家客户单位说软件使用有些问题,需要上门服务。慈总让邱柏跟着资深的小胖师傅去学学,邱柏就一起去了。小胖师傅推开门,客气地点头问好。问明情况之后,小胖师傅用鼠标在电脑上左点右点,几下就解决了。客户很感谢他。邱柏觉得小胖师傅很厉害。 接下来的事,让邱柏感到惊愕。 P3-5
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