- 商家货号:T001383420
- ISBN:9787122364760
- 出版日期:1900-01-01
- 页码:0
- 字数:0
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- 开本:
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内容简介 |
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社交创业是指在某个行业有过一定时间经验沉淀的企业家、匠人或达人,借助移动互联网的社交等工具,用爆品和更好的内容来产生价值,以粉丝和社群为流量基础进行商业变现的创业模式。 本书是作者老徐继2015年提出“爆品思维”后历经5年迭代总结出的近期新的社交创业方法论。通过大量实操案例,系统地向读者介绍“社交创业方法论=不错IP+不错内容+不错社群+不错爆品”,帮助以“匠人”为主的社交创业者,掌握社交创业的“道法术器”,成功实现人生价值。
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作者简介 |
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目录 |
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章社交创业的春天
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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章 社交创业的春天 商业革命来自于渠道革命 20年前,我们生活中的所有货品几乎都来自线下实体渠道,百货中心、批发市场、大卖场、药房、便利店、美容店、理发店雨后春笋般地冒起,所有人都在争夺线下战场,所以那时候营销行业有句定论——得渠道者得天下。 15年前,电商刚刚有苗头的时候,我参加过一次会议,主持人问有多少人在网上买过东西,举手者寥寥,许多人认为在网上买东西不靠谱。毕竟没有亲眼见到过实物,总归有些不踏实。而现在,据国家统计局网站发布的近期新数据显示,2019年全国网上零售额106324亿元,占社会消费品零售总额的比重为20.7%。据中国互联网络信息中心发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2019年6月,我国网络购物用户规模达6.39亿。 3年前,我在举办“爆品思维总裁班”的时候,问所有参会者,已经在朋友圈购买过朋友商品的人有多少,举手者也寥寥。而当下,我再问同样问题的时候,举手者已经超过一半,那些之前觉得这辈子都不会购买朋友圈商品的人,不知不觉已经转变了观念。 社交渠道,正在不知不觉地改变我们的消费习惯,正在融入我们每个人的生活。 一切商业革命,本质上都是渠道革命。 一切商业红利,本质上都是流量红利。 我们先从三个渠道本身的特点说起。 一 实体渠道特点:以线下半径为原则的守点经营 实体渠道,一般也指传统渠道,我们生活的周围从餐馆到洗衣店,从水果店到便利店,从五金店到母婴用品店,从花鸟市场到建材市场,从美容美发到养生馆,这些都是实体渠道的范畴。 实体渠道的特点是某种产品(或服务)从生产商(或服务商)手中转移到消费者手中所经过的路线较长。在实体渠道中,除了生产商和消费者外,还有中间商存在,如一级批发商、二级批发商、分销商、零售商等。 这种多层级的结构不利于效率的提高,逐层加价也导致产品(或服务)失去价格竞争优势,每经过一个渠道层级中间商就要抽取一定比例的利润,而且渠道商还要支付高昂的房租和人力成本,很终到达消费者的价格就要增加,导致产品(或服务)失去竞争力。 同时,单向式、多层级的流通使信息不能得到准确、及时的反馈,企业的销售政策不能得到有效的执行落实。 而且,实体渠道对产品(或服务)的空间有一定的要求,受制于高昂的商业地产成本,以及逐年上升的人力成本,实体渠道发展缓慢,除非消费者本人必须亲自前往消费的实体渠道外(如餐饮、电影、教育、旅游等),类似于服装鞋帽日用百货等产品型渠道都受到电商巨大的冲击。 当下,实体渠道面临的竞争压力,除了应付线下的同业竞争之外,更要面对电商和社交渠道带来的压力,如何突围,这需要一个系统的解决方案,唯有不断学习和探索,才有机会把握住当下的社交红利,才能成功突破瓶颈。 1.纯传统渠道创业的红利已经过去 今天,等客进店的传统坐商接近没有红利,我们发现越是早转型、早拥抱互联网的实体渠道,就越能从竞争中脱颖而出,无论是抖音诞生的网红奶茶店,还是一个街边餐饮店通过大众点评获得50%的无需进店客户订单,互联网正在渗入实体渠道。 无论我们情愿或者不情愿,学习互联网,融入互联网,玩转互联网,是每个实体渠道从业者必要的功课,要么革命,要么等着落后挨打。 案例1 从专卖店撤离后的韩超群转型之路 韩超群,安徽宿州人,2005年来上海创业,在上海某电脑城开设了家三洋投影仪专卖店,赶上中国电子类信息类产品的高速增长期,创业的前5年生意很不错,他陆续又在上海的其他卖场开了3家店,很高一年能做到6000万元左右销售额。 2013年以后,投影仪市场竞争加剧,价格越来越透明,利润越来越薄,再加上包括电脑城在内的实体店越来越不景气,韩超群陆续关了所有的专卖店。关店之后,韩超群开始了艰难的转型过程,他的转型主要集中在以下5个层面。 其一,从依赖装修公司、同行等中间商,转型到直接针对C端销售产品。 早期在电脑城销售,多数投影仪是通过装修公司等中间商销售出去的,但随着整个行业价格透明,本身利润就很薄的投影仪很难进行利润拨比,去中间化是大势所趋。韩超群开始积极投放媒体广告,注重培养C端客户,通过不断为C端客户提供优质服务获得口碑。 其二,从提供单品投影仪转型到提供音频视频的综合解决方案。 早期韩超群只卖投影仪,但是针对C端客户后,他在销售过程中发现客户有更多的需求,韩超群开始不断完善产品线,形成了音频和视频全套解决方案,目前形成了家庭影院、家庭卡拉0K、会议室多媒体、商场地面互动、全息影像、沉浸式影音馆等系列产品,并从销售产品转变成“为客户提供音视频系统解决方案”。 其三,从传统门店渠道转型为提供社交与体验结合的视听空间。 传统门店渠道仅仅起到产品的展示作用,客户奔着产品而来,谈好价格拿走产品,谈不上有任何客户体验。韩超群觉得应
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