- 商家货号:T001360729
- ISBN:9787559641243
- 出版日期:1900-01-01
- 页码:0
- 字数:0
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- 开本:
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编辑推荐 |
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内容简介 |
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如何把事做成,有哪些原则和方法?我们能做的事,究竟有没有边界?如何拥抱变化,找准机会?做管理,如何带团队,做决策?做经营,如何用小成本完成大任务?年轻人又该有怎样的心态?如何正确认识世界?在《扛住就是本事》中,作者冯仑回顾了自己60年的人生经历、30年的商海沉浮,梳理了一套关于人生和商业发展的方法论。全书分为5大主题,围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态,共45个实战锦囊,帮助读者掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法,习得商业智慧,看别人看不见的地方,算别人算不清的账,做成别人没做成的事。以终身学习的心态,勇敢应对焦虑和压力。
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作者简介 |
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目录 |
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序言:要有看世界的智慧
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精彩书评 | |||
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书摘 |
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裸体战术:谈判需要直与快 我们在沟通、谈判的过程中,需要委婉地表达、迂回地交流,但也时常达不到目的。比如说,你委婉、迂回、暗示,这些东西对方可能接收不到,或者对方并没有感觉到压力,也不清楚你最终的需求,所以效果未必好。一旦出现这种情况,就需要另一种方法:裸体战术。 所谓“裸体战术”,就是要把想说的话,不管好听也好,不好听也罢,都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌,反而能够达到互相理解、促进合作的效果。 我举个例子,大家都知道我们过去是由六个人创办的万通,在第一次界定合伙人权益关系的时候,我们都不懂后来的《中华人民共和国公司法》上规定股东权利的这套做法,也没有现代公司治理的概念,所以我们用的是水泊梁山的模式,也就是“座有序、利无别”,大家虽然职务有些差别,但利益分配是平均的。 随着公司的业务越来越多,大家在企业管理、公司发展方向上产生了分歧。1995年,我们决定根据退出机制和出价原则,以商人方式分家。 当要分家的时候,大家心里肯定有一些疙瘩。为了各自把公司的事情管好,我就对其中的一个朋友说:“你走了我会在公司骂你三个月,骂完之后我就会好好说话。因为你是公司的主要领导,你走了,又带走了人,我要不骂你,我在这儿的正确性如何体现?我继续管理公司,总得有一个合法、正当、正确的依据吧?所以我必须骂你三个月。作为交换,我们过去的品牌也好、项目也罢,你还可以拿去做,大家都各自可用。” 这个朋友表示认可。就这样,我们在做之前,比如在所谓“骂”之前,我把想法跟对方明明白白地交代清楚。这样一来.即使他离开了,他听到我在身后不断地批评他,或者听闻一些他认为不一定对也不会开心的话,但我提前用“裸体战术”跟他解释了,所以他也理解,不至于太生气。 之后果然就是这样一个过程,我在公司内部要提高我的正确性、合法性、正当性,我们高大上的形象要维持,那就得不断地批评已经离开的人,这样的话三个月一过,就只说对方好话。经过这么多年回头看,也没有影响到我们的友谊、情谊。而且在后来的发展中,大家还有更多的谅解、理解和合作。 这就是说,在沟通、谈判的过程中,要足够的坦率和坦诚。如果没有直接地事先说好,那么当一个人离开以后,你在背后批评他,说一些他不太愿意听的话,当然就会引起误解。所以把事儿直接说到位,效果会比拐弯抹角要好得多。 我还听过一个故事。苏州有一个女大学生,跟老外结婚,婚后发现老外总把钱算得特别清楚,每一笔钱都仔仔细细,她就很生气。老外就挺奇怪,觉得你的钱为什么要跟我的混在一起呢?将来我的钱和你的钱算不清了,我俩要吵架了怎么办?后来两个人又因为女方的父母该怎么养而起了争执。在中国,父母如果生病了,子女有能力就一定要赡养、帮助,不得有二话,这就是孝顺。但国外不同,老外说要分清权利和义务,你的妈妈不应该用我的钱来养,于是两个人就为这事吵架。老外这就是“裸体战术”,我都跟你说清楚了,所以你不应该怪我。 刚开始,这个女大学生很不爽,时间长了,慢慢地她就发现,每次都先说清以后,反而不吵架了。因为后来都照着做也就理解了,原来这是他的文化,“先小人后君子”,反而到后面你就变成真君子。两个人虽然磕磕碰碰,但每次外方用“裸体战术”直说,她慢慢消化,慢慢适应,不满中理解,理解中相处,最后日子还过得挺好,而且在互相了解以后,都知道了对方的底线,也更有安全感。 P3-5
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