- 商家货号:T001332303
- ISBN:9787121374166
- 出版日期:1900-01-01
- 页码:0
- 字数:0
- 装帧:
- 开本:
- 版次:
编辑推荐 |
|||
|
|||
内容简介 |
|||
招商是一项系统性的工作,涉及的内容较广泛。本书从实战的角度出发,以如何策划和开展一场招商会为主线进行讲解。全书分为上、中、下3篇。上篇介绍招商流程及团队组建,讲述招商策略、流程、方法,涉及商业模式建构、会销设计、团队组建等。中篇介绍招商流量获取渠道,讲述百度竞价、公众号、QQ群、直播、短视频等渠道的流量获取方法。下篇介绍六大垂直领域招商实战,对六大热门领域的招商进行剖析,除商业地产常规项目招商外,还有社群招商、微商招商等多种招商实战案例。
|
|||
作者简介 |
|||
|
|||
目录 |
|||
上篇招商流程及团队组建
|
|||
精彩书评 | |||
|
|||
书摘 |
|||
第1章 招商头脑风暴 在“大众创业,万众创新”的时代,招商的成败已经成为企业能否在事业上迈出第一步的关键。从当前的市场形势来看,单枪匹马的招商工作已是难上加难,即便是有一定经验的招商人员,也依然需要条分缕析的招商策略。因此,本章将带领大家打开思路,学习招商。 1.1 九大引爆点 招商人员在招商的过程中,除了要饱含一腔热忱,还要将理论转化成实践。本节从招商的实践出发,分步讲解,从思维、项目、产品、渠道、门店、用户、团队、会销、老板九大方面引爆招商头脑风暴,帮助招商人员多方面把握批发思维、共享思维、钓鱼思维、集中思维四大专业的操盘手思维,从而逐渐掌握招商的要点。 1.1.1 引爆思维:三网合一,所有渠道思维 受传统营销思维的影响,一些招商人员认为电商只需做线上引流、销售,线下店铺只需做线下引流变现。这样的经营思路未免过于单一,无法实现客源流量的持续增长。在当今消费习惯和消费标准都变得更加多元化的时代,招商人员应审时度势,深刻反思产品定位、产品命名、产品包装、推广渠道、招商模式、团队运营、加盟帮扶等页面运作是否适应这个快速发展的时代,以抓住未来商业的红利。 为做到这一点,招商人员需要打通自己的思维,实现“三网合一”。“三网合一”指的是互联网、店网和人网三者之间的相互融合、相互渗透,如图1-1所示。 1.互联网 无论是线上企业还是线下企业,招商人员都要持续在线上进行引流、推广和造势。现在年轻人接收信息的方式以线上为主,百度、微信、微博、抖音、小红书、今日头条已经成为许多年轻人生活中不可缺少的一部分。例如,招商人员可以在微博上抓住相关热点,或用抽奖方式进行客户引流。 上海某鸡排加盟店总店的运营者通过在百度等渠道投放广告,获取了大量流量,进而将流量变现。该鸡排加盟店总店因提供全程指导服务和具有较低的加盟门槛而广受用户欢迎,如图1-2和图1-3所示。 2.店网 店网的形成需要各行各业的门店之间互相导流,从而使彼此的业绩倍增,而不只是本行业门店之间的融合。如今的渠道已经是多维度、复合型的了,各行各业都可以跨界融合、相互导流。 3.人网 人网就是会员网。企业要转换思路,从原来的经营产品变为经营用户,成立相关协会,吸纳会员,定期组织活动,提高会员黏性;推出更多元的产品来满足会员多方面的需求,提升会员的形象、品位、内涵、思维等。在高黏性、高互动的会员网下,产品的销售将变得游刃有余。 总之,为适应时代的快速发展,招商人员要建立“三网合一”的招商思维,将互联网、店网和人网3个方面有机地结合起来,从而发展出适应时代快速发展的所有渠道思维,为后续的招商工作打下良好的基础。 1.1.2 引爆项目:商业模式,公司设计 商业模式是招商人员为加盟商提供的一种简单易操作的加盟方式,让加盟商能在较短的时间内顺利运营。加盟具有许多优势,如北京某连锁教育机构总店为加盟商提供了如下便利的商业模式。 1.提供完善的运营经验 该连锁教育机构总店对每一位加盟商都派有专门指导人员,辅助加盟商拓展生源。它采用一种简单有效的复制经营方式,使加盟商能够轻松掌握,不需要花费过多时间和精力。 2.提供特色课程体系 该连锁教育机构总店为加盟商设计了一整套操作性很强的课程体系,设有八大特色课程,适合各个年龄段的学生提高记忆力、提升学习潜力。课程主要包括快速记忆课程、思维导图联系、快速阅读方法、专注力提升、中小学英语阅读、中小学古诗文记忆、英语单词爆破等。 3.提供优惠政策扶持 该连锁教育机构总店为加盟商提供的优惠政策包括专业的校区建设、免费的员工培训、开业宣传支持、市场运营支持、全部课程设置、招生保障和运营支持等,大大降低了加盟商承担的市场风险。 总之,招商人员要尽量为加盟商提供操作性强、切实可行的运营模式,吸引其加盟。 1.1.3 引爆产品:种子客户,爆品设计 产品的市场需要通过种子客户来精准定位,企业在招商时也需要寻找加盟的精准客户。和寻找产品的精准客户一样,企业应该首先对自身的产品进行定位——加盟的产品满足了客户的哪些需求并为客户解决了什么问题,从而制定出可行的加盟方案。 上海某热狗加盟店总店通过确定加盟的种子客户的方式实现了加盟率的提升。 1.产品市场良好 该热狗加盟店总店的产品面向“80后”“90后”“00后”,而且品种丰富,更新频率高,季季有爆款,在年轻的消费群体中拥有很高的人气。其产品不仅味道好,还方便携带,符合现代人快节奏的生活方式,市场前景相当可观。 2.参与模式多样 该热狗加盟店总店提供了多种加盟模式。其中,单店加盟模式成本低,一两个人即可开店,其产品升级快、有新意,更有竞争优势,如图1-4所示。区域代理模式适合想要独立经营的客户,客户可以独立管理店铺,享有定制代理权,市场前
|
商品评价
100%好评
共有0人参与评分评价商品