- 商家货号:T001080457
- ISBN:9787508685380
- 出版日期:1900-01-01
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1.商业顾问刘润为你把脉诊断,搭建一个全面的自我成长体系。投资自己,是这个世界上稳赚不赔的生意。
2.“得到”超过23万用户订阅,个人专属“商学院”,影响力波及众人的专栏内容结集。
3.属于你的一座小型药房,任何一个和商业、管理、个人习惯养成有关的问题,在这个药房里都能找到药柜,都有方子和药材。随时调出解决方案,省去走弯路和瞎琢磨的时间。
4.在信息爆炸的今天,既值得珍藏又需要时时翻阅的文字才值得被制作成图书,刘润的《5分钟商学院》无疑符合这个标准。
5.用5分钟的时间,把挂钟的结构塞进怀表里,是我们对你宝贵时间的尊重。
每个人都是自己的CEO,对自己的好坏得失负责。作为CEO和管理者,个人的修炼是逻辑中的基础逻辑,其他问题也终将归结为个人的问题。
独立真的是好事吗?花时间做,还是花钱买?自己先开价,还是让对方先开价?怎样给情感账户充值?何为沟通界的C2B?
个人成为商业社会的核心力量,每个人都需要不断地自我成长。积极主动、以始为终、要事*、时间管理、演讲能力、逻辑能力、学习能力……通过65个“让你更值钱”的习惯、素养和能力养成方法,搭建一个全面的个人成长体系。
刘润:
润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有23万 用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润•5分钟商学院》创始人。
前微软战略合作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。
工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。
著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网 》《互联网 战略版:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》。
第一章高效能人士的习惯
1你可能连杯子都要换掉——思维转换 \004
2 独立是不成熟的表现——成熟模式图 \009
3别让消极把你拉入海底——积极主动 \014
4别把追求成功的梯子搭错了墙——以始为终\ 019
5我不忙,我只是时间不够——要事第一 \023
6你我都要赢,否则就别干——双赢思维\028
7先理解别人,再被别人理解——知彼解己\032
8太棒了,居然还可以这样——统合综效\036
9把优秀变成一种习惯——不断更新 \040
10从狭窄的5%跨到广阔的95%——习惯 \044
第二章高效能人士的素养
——雷军 小米创始人、董事长兼CEO
我在中国的很多商学院讲过课,中国的商学教育这些年取得了很大成绩,但也有美中不足:占用大家大量的时间,学费还特别贵。所以我在想,能不能有这样一个产品,能用一盒月饼的钱,把商学院的知识浓缩在每天的服务中提供给你,我觉得这是可以造福很多人的一件事情。*近,这个想法被我的朋友刘润实现了。刘润之前是百度、海尔这样大企业的战略顾问,他的商学功底和实战经验,做这件事非常合适。希望你立刻加入刘润的《5分钟商学院》,让我们一起成长!
——吴晓波 著名财经作家、“吴晓波频道”创始人
把谈判战场直接定位到对方的底线,然后在此定位附近小范围拉锯,这能在信息不对称、利益不一致的谈判中,为自己争取最大利益。
在商业世界中,交易双方掌握着并不对称的信息,为了获得最大的个体利益或整体利益,常常需要通过谈判来达成双赢或妥协。这种在信息不对称、利益不一致情况下的特殊沟通能力,就是谈判能力。
比如,某人看中一件清代古董,特别喜欢,但是售价非常高。这是一种典型的信息不对称情况,买家不知道底价是多少,买卖双方的利益也不一致,买家希望越便宜越好,卖家则正好相反。这个时候应该怎么办?卖家可能会指指旁边的唐朝古董,告诉买家“那个更贵”——很明显,他在运用“价格锚点”策略,让买家觉得清朝古董并不算贵。卖家还会说:“古董是投资品,越来越值钱,不像汽车这类消费品,到手就掉价一大半。投资古董划算多了。”——他这是在运用“心理账户”策略,试图把古董从买方的消费账户,挪到投资账户里。
买方应该怎么应对呢?可以试试运用“定位调整偏见”。
社会心理学家曾做过一个试验:在召集会议时,先让人们自由选择座位,然后请他们到室外休息片刻,再进入室内入座。如此五六次之后,试验人员发现,多数人都选择了他们第一次坐过的座位。大家都被自己心理的“锚”,定在了那个位置上,一旦“锚定”,后面的各种讨论、决策都容易受此影响。
回到古董的案例上,买家怎么才能便宜地买到那件古董呢?
法国文豪大仲马有过一模一样的遭遇,他也看中一件古董,卖得也很贵。他是怎么做的呢?他先找了两个朋友到店里逛逛,假装要买古董。第一个朋友开了一个不可思议的低价,卖家愤然拒绝。过了一会儿,第二个朋友也进店里,开了一个差不多的低价,卖家很不乐意,但是语气中有了商量的余地:“这也太低了,你再高一点吧?”这时,卖家的定价已经被从高位强行拉下来,摁在了一个很低的价位上。接着,大仲马出场,他在第二个朋友的价格上稍微加了些钱,就顺利买下古董。
把谈判战场直接定位到对方的底线,然后在此定位附近小范围拉锯,这种通过定位效应获得对自己有利的谈判结果的方法,就叫作“定位调整偏见”。对方只能在定位附近波动,很难调整定位本身。
应该怎么运用定位调整偏见呢?记住三个原则:
第一,争取先开价。
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