- 商家货号:T000799623
- ISBN:9787510457067
- 出版日期:2016-06-01
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从不知营销为何物,逆袭为销售过亿的营销女皇;从一名基层销售员,成为统领八人的集团董事长。甘全开著的《格力董明珠(中国制造2025)》全面解读了董明珠的成功路径和传奇人生,向读者展现了一个真实而全面的董明珠。
全书围绕董明珠的创业经历和人生感悟,深入剖析了董明珠从基层销售员到格力总裁的成功秘密,告诉你人生的转折点在哪里?如何从基层逐步走向成功的职业生涯?
本书通过讲述董明珠的奋斗史,剖析了董明珠的企业家精神,解码了董明珠的管理模式和经营思维,值得新一代创业者和企业家借鉴、学习。
目录
人生转折:
如果他在,我就去不了珠海
成功的人生,需要一个转折点
销售女将如何炼成
黄金组合:老领导+女强人
格力已经成为我的符号
技术创新:
没有创新的企业是没有灵魂的
从组装工厂到“空调一哥”
变频技术荣获“国家科学技术进步奖”
光伏中央空调,不用电的
从“中国制造”到“中国创造”的跨越
坚持创新+掌握核心技术,成就格力
营销目标:
让全世界都信赖格力空调
销售的核心就是诚信和共赢
自建专卖店以提升消费者的信任
好的营销=好的产品+好的售后+精细化企业制度
国际化的支撑点在于品牌国际化
竞合艺术:
的竞争对手是自己
把烂品牌全部消灭掉
有公平竞争的环境,企业就可以做好
行业不会倒闭,只有企业会倒闭
我们企业生存的目的是什么
真正的竞争对手是你自己
领导风格:
要影响企业,激活企业
五年再造一个格力
格力从“黄埔军校”升级为“西点军校”
董明珠走过的地方不长草
具有奉献精神和挑战精神的领导者
超越空调:
格力不知不觉地多元化了
格力商城+专卖店=零距离服务
小家电换标,为了国际化
晶弘冰箱,剑指中国品牌
格力手机不仅是手机,更是智能控制器
中国制造2025:
格力用科技改变生活
中国制造2025战略,建设制造业创新体系
“国家智库”中女企业家
真正的智能化,会自动达到你想要的
未来智能家居以光伏空调为核心
让更多人通过中国产品来了解中国
成功女性:
敢于放弃自己、挑战自己
我只是一个卖空调的
献身企业忘自我,棋行天下女豪杰
让儿子循着自己的轨迹走
柔性情怀:一曲《酒醉的探戈》
附录
格力的企业文化
格力大事记
新形势下的企业发展
青春是什么
女人,对自己狠一点
董明珠内部讲话
董明珠经典语录
参考文献
内容提要
甘全开著的《格力董明珠(中国制造2025)》是一本经管励志类图书。全书围绕“营销女皇”董明珠的创业经历和传奇人生,分别从人生转折、技术创新、营销目标、竞合艺术、领导风格、超越空调、中国制造2025、成功女性等8个方面,综合解读了“亚洲商界权势女性”董明珠的成功路径,向读者展现了一个真实而全面的董明珠。本兼具文学性和故事性,并配有图表和精彩评论,让人们在轻松快乐的阅读中领悟到事业与辉煌人生的内在关联,从中汲取力量,励志一生、超越平凡。
文摘
一次偶然的机会,董明珠到珠海替一个朋友办事,路过珠海海利空调器厂(格力电器的前身)时,听到里面走出来的人说这里正在大量招聘普工和销售人员,吃住。于是,她径直走了进去。
“董小姐,请你简单介绍一下自己。”很快,紧张的面试开始了。
“我是董明珠,来自江苏南京,学的是统计学专业,曾经做过行政管理工作。”董明珠如实回答。
“我们这里可能没有适合你的工作哟。”面试官话锋一转,想叫下一个人进来。
“只要不做普工,做什么都行。”董明珠表明了态度。
“做销售怎么样?”面试官积极推荐这个岗位,因为大多来面试的人都想做无忧无虑的普工,因为普工的生活、工作都很有规律,不用动太多脑子,不像做销售的,东奔西跑、风餐露宿、需要天天想新的花招。
“好啊!”董明珠坚定地回答。
“你今天可以上班?”面试官如释重负,他原以为董明珠会拒绝。
“可以,没问题!”董明珠高兴地说。
就这样,董明珠从国家干部变成了空调厂的基层业务员,其中的苦楚只有自己知道。现在,自己一点经验也没有,也不得不走上了销售这条路,犹如盲人骑瞎马一般,唯有死磕到底了。董明珠坐到销售人员的位置上,很快又想起里之外的儿子。
那曾是一个多么幸福的家庭呀。董明珠出生在南京一个普通的家庭里,大学毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业。1975年开始,在南京一家化工研究所做行政管理工作,工作稳定,拥有干部身份。后来,在山花烂漫的季节,董明珠邂逅了心爱的丈夫,两人喜结伉俪、鸾凤和鸣。
然而,天有不测风云,人有旦夕祸福,就在儿子2岁时,丈夫因病去世了。正所谓“男人无妻财无主,女人无夫身无主”。董明珠失去了丈夫,要独自带着儿子生活,强烈的危机感向她袭来。眼看儿子一天天长大,吃饭穿衣、上学教育等样样都要花钱,自己现在的工作虽然稳定,但是薪水少,解决不了根本问题。
当时,深圳已经成为特区很多年,经济高速发展,震惊全国。国外大公纷纷来深圳投资办厂,招聘中国工人,听很多去那里打工回来的人说,他们一个月的奖金就等于自己一年的工资。这时,董明珠心动了,也下定了决心,为了给儿子更好的生活,她要南下去闯一闯。
1990年,董明珠经过深思熟虑,毅然辞去了令人羡慕的化工研究所行政管理工作,并将儿子留给母亲照顾,自己怀着“不成功便成仁”的执着精神南下打工。
几经波折,董明珠最后进入珠海海利空调器厂做了一名基层销售人员。当时,珠海海利空调器厂虽然是国有企业,但是已通过“特区速度”完成了一系列现代化企业改革,政企分开、自主经营、自负盈亏。政府部门已经成为了“若即若离的情人”,而企业却要直面市场上弱肉强食的“狼虎之争”。厂里的领导有压力,基层销售人员更是首当其冲。
当时,珠海海利空调器厂刚投产不久,年产能约2台,而且没有什么像别人那样的核心技术,平常只能做些空调贴牌生产、配件组装。当时,春兰年产空调近10台,产销量、利税均居全国空调业之首,成为中国空调界的“霸王龙”。海利空调只能作为春兰的丝、小跟班,一边做组装空调,一边模仿春兰研发空调。
进入了海利空调器厂后,在选片区的时候,董明珠选择了自己比较熟悉的安徽,因为自己曾经在那里读过大学。
虽然董明珠一开始并不懂空调是什么东西,但她很快就收拾干净心中的痛苦,以饱满的精神状态投入到销售工作中。公领导分配给董明珠的个任务,就是去安徽合肥追债。那是一个艰巨无比的任务——上一个业务员留下了一笔40多元的债务。
做过销售的人都知道,在鱼龙混杂的市场环境中,有些经销商不断玩着超额赊销、店大欺主、跨区串货等把戏。那些无良经销商拿着你的货、用着你的钱,迟迟不付货款却转移到其他投资领域,当你向他要钱时,他要么玩起了躲猫猫、神龙见首不见尾,要么一拖再拖,试图让人人都知道,欠账就是大爷,谁让爷不高兴,爷就让谁吃不了兜着走。
别的业务员认为那是上个业务员的事,与新的业务员无关。但是,董明珠心知肚明,公领导想利用追债来测试一下自己的能力,最终决定自己的去留,而自己也急需一次成功来证明自己,巩固自己的位置。
于是,那个“倒霉”的经销商就遭遇了史上最强悍的女销售员——“拼命三娘”董明珠。P3-5
作者介绍
甘开全,知名财经作家,先后任职于广西师范大学、南方日报。2013年创办彩狐教育。编著有《中小企业APP创业指南》、《外贸电商入门&实战》、《企业森林战略》(四部曲)等多部优秀财经作品。
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